1，学会看品质。做服装，品质是重中之重。尤其是做高端的折扣女装，更要训练自己养成一双慧眼。衣服的品质决定了对应的客户群体的总体消费水平。通过对品牌服装的做工，面料，质感等等可以分析服装的品质属于什么档次。去拿货的时候，一定要看衣服标注的面料，衣服里面的包边走线等等。服装线头多，证明品控不严，细节处把握不够。走线太疏，衣服容易出现质量问题，会产生不必要的售后问题。

2，学会看比例。做尾货都是按份走的，每个品牌都会有固定的件数和比例。好的品牌折扣商比例会稳定在比例表1+-1件左右，数据准确，禁得起到货后核对比例的。因此，做品牌尾货必须要学会分析比例。如果是大件多的品牌，那么在一定程度上利润空间是比较大的。具体以实际品牌为准，不做唯一参考。

3，学会迅速构建价格表。当你看中某一品牌的衣服，知道价格后，就要迅速在脑海中思考，哪个品类我该卖什么价格才能既保证自己的利润又能让顾客爽快接受。此外，一些比较难卖的款，我应该通过什么方式，以多少的价格出去才能确保前期好款的利润能完美覆盖折价的部分。

4，学会宣传。品牌尾货的优势不仅仅在于物美价廉，它更显著的优势是品牌自带的名气和流量。喜欢买折扣店衣服的顾客多多少少有一定的品牌意识。品牌货带来的信任感是其他市场货远不能及的。因此，学会适当利用品牌流量，加大宣传，想好广告语，设置卖点是每个品牌折扣店卖家的必修课。

5，固定合作方。一开始做服装，你可以会加几十几百的折扣批发商，但是久而久之你会发现。真正符合自己定位并且品质长期稳定的只有几家。大海捞针式的进货方式只适合散货卖家，至于品牌折扣这一行，小编建议平时固定3-8家左右就好了。很多尾货店主做久了就会发现，如果拿货的批发商一直在换，最后的结果可能就是好货轮不上自己，价格跟其他人比也没有优势。这是因为很多折扣批发商在遇到难得的好货时，会优先考虑长期合作的客户，这也是为什么很多好货在没有得到消息时就会说已经售罄的原因。